低價(jià)代理記賬公司是如何做到“低價(jià)”的？（看完恍然大悟）
時(shí)間：2017-11-18 15:1031 來(lái)源：未知
前兩天，有一篇名為《網(wǎng)絡(luò)宣傳的低價(jià)代理記賬會(huì)害了您的事業(yè)（看完大吃一驚）》的網(wǎng)文，閱讀量很高，創(chuàng)客君仔細(xì)拜讀了，也針對(duì)其中觀點(diǎn)淺談幾點(diǎn)。
低價(jià)代理記賬公司是如何做到“低價(jià)”的？（看完恍然大悟）
低價(jià)代理記賬公司是如何做到“低價(jià)”的？（看完恍然大悟）
該文洋洋灑灑數(shù)千字，基本論點(diǎn)無(wú)非是：以“互聯(lián)網(wǎng)+”為噱頭的低價(jià)代理，起初“殺氣十足”，而后“手忙腳亂”，最終必將慘淡收?qǐng)觥?/span>
1、“互聯(lián)網(wǎng)+代賬”，接納還是拒絕？
文中寫到：形形色色“E”代賬公司清一色是所謂的“外來(lái)戶”。
創(chuàng)客君肯定“外來(lái)戶”搞不定代賬這個(gè)觀點(diǎn)，但說(shuō)市場(chǎng)上搞“互聯(lián)網(wǎng)+代賬”的都是“外來(lái)戶”就不對(duì)了。
科技浪潮推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步，行業(yè)要發(fā)展必定要在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪里翻滾過(guò)。如此排斥互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)真是“過(guò)于守舊”！
互聯(lián)網(wǎng)有多種表現(xiàn)形式，建立平臺(tái)是一種；入駐別人的平臺(tái)做電商也是一種；該文的作者（應(yīng)該也是代賬界同行），你現(xiàn)在利用微信造勢(shì)也是“互聯(lián)網(wǎng)化”的一種方式…
反互聯(lián)網(wǎng)派，那你家別做百度推廣，別開淘寶店鋪，別運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)啊！
低價(jià)代理記賬公司是如何做到“低價(jià)”的？（看完恍然大悟）
既然“互聯(lián)網(wǎng)+代賬”是“大勢(shì)所趨”，就應(yīng)當(dāng)積極參與。雖然不是二師兄（八戒財(cái)稅）那樣做互聯(lián)網(wǎng)起家，財(cái)大氣粗，但中小代賬公司卻也能以自己的方式融入互聯(lián)網(wǎng)，為自己的公司添磚加瓦。
文中還提到：互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)厲害，但再怎么厲害卻只是一個(gè)工具和手段。它提高了效率，改善和改變了原有的通路，卻沒(méi)有改變事物的本質(zhì)！
沒(méi)錯(cuò)，所以你不該排斥互聯(lián)網(wǎng)，而應(yīng)該接納并利用它！
2、該不該低價(jià)？多低算低？
該文的作者很明顯的表現(xiàn)了“反低價(jià)，低價(jià)惡意營(yíng)銷、擾亂市場(chǎng)”的觀點(diǎn)。但創(chuàng)客君想說(shuō)的是，多低算低？
一個(gè)公司給自己的服務(wù)定怎樣的價(jià)格，那是通過(guò)商業(yè)模式規(guī)劃出來(lái)的，除了考慮收入來(lái)源、成本結(jié)構(gòu)，也考慮產(chǎn)品定位、客戶關(guān)系、價(jià)值主張、銷售渠道等。
行業(yè)普遍價(jià)格是一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，但不是全部。如果一家公司可以通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新（比如用一鍵報(bào)稅軟件減少人工開支）或商業(yè)模式創(chuàng)新（比如通過(guò)工廠化流水作業(yè)提高服務(wù)效率）來(lái)降低成本，那么自然可以定出比你更低的價(jià)格，并長(zhǎng)期保持低價(jià)，享受低價(jià)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
對(duì)此，滯留在傳統(tǒng)模式下不堪重負(fù)的你，沒(méi)有權(quán)利做過(guò)多非議！
低價(jià)代理記賬公司是如何做到“低價(jià)”的？（看完恍然大悟）
該文寫到：低價(jià)僅僅是推銷的前奏…一時(shí)低價(jià)反映出的恰恰是這些借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行炒作的公司的行為本質(zhì)：吸引眼球！
創(chuàng)客君想說(shuō)，客戶沒(méi)那么傻！早已習(xí)慣了各種低價(jià)宣傳的消費(fèi)者，不是那么容易掉坑里的。
舉個(gè)大家都懂的例子：咱們宣傳注冊(cè)公司免費(fèi)的時(shí)候是不是附加至少一年的代理記賬？客戶最終和你簽約，那是計(jì)算了“注冊(cè)公司+代理記賬”一共多少錢，若覺得劃算，才合作的！一句“注冊(cè)公司免費(fèi)”真能拉來(lái)客戶？你拉來(lái)的只是“詢問(wèn)者”，誰(shuí)還不是問(wèn)清楚才簽合同的~
說(shuō)代理記賬8元一個(gè)月、18元一個(gè)月乃至28元一個(gè)月的互聯(lián)網(wǎng)公司，大肆宣傳之后，套走了客戶的電話號(hào)碼，當(dāng)客戶得知還要同時(shí)付第二年高達(dá)幾千塊的代賬費(fèi)時(shí)，肯定不合作了，而該互聯(lián)網(wǎng)公司能做的，就是拼死命地打電話，只到所有電話都被標(biāo)記為“騷擾營(yíng)銷”為止…
以“吸引眼球”為出發(fā)點(diǎn)的低價(jià)不是真正的低價(jià)，也不可怕，因?yàn)樗麄儕Z不走你的客戶；而以商業(yè)模式創(chuàng)新或技術(shù)發(fā)展為前提的低價(jià)，是長(zhǎng)期、真正的低價(jià)，能做到的公司就能在“優(yōu)勝略汰”的市場(chǎng)中先贏一步。
3、故步自封，再好的時(shí)代你也看不到春天！
最近幾年，多少行業(yè)從虛擬現(xiàn)實(shí)嘗試到人工智能，而代理記賬呢？還是一個(gè)老會(huì)計(jì)帶著幾個(gè)小會(huì)計(jì)做著幾家公司的賬嗎？
互聯(lián)網(wǎng)早已席卷了所有領(lǐng)域，故步自封總要面臨被淘汰的那一天，只是時(shí)間早晚而已。
至于低價(jià)，你說(shuō)現(xiàn)在買智能手機(jī)便宜了嗎？那也得看你買哪一款！
代理服務(wù)也是一樣，不同的服務(wù)針對(duì)不同的客戶，價(jià)格自然不同，只能說(shuō)，隨著技術(shù)的成熟，成本相應(yīng)減少，某些服務(wù)的價(jià)格會(huì)降低，這是趨勢(shì)，也是行業(yè)努力的方向。
